(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：繼拼多多、京東、淘寶、快手之后，抖音也在2024年主打“價(jià)格力”。
但這并不意味著電商平臺(tái)正走向趨同，恰恰相反，內(nèi)容電商的價(jià)格敘事，意味著全新的利潤(rùn)空間。
比如，據(jù)有米云數(shù)據(jù)顯示，抖音食品飲料領(lǐng)域10元以內(nèi)的商品越來(lái)越好賣，看似消費(fèi)降級(jí)了，但在這個(gè)區(qū)間里，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度降低了。用俗話來(lái)說(shuō)，就是“十元以上我唯唯諾諾，十元以內(nèi)我消費(fèi)自由”。
報(bào)告截選
也難怪2023年這么多的“9.9”了?？此剖窍夘^小利，但當(dāng)一包辣條從5毛錢賣到5元錢時(shí)，背后就是近乎10倍的市場(chǎng)增長(zhǎng)，一家數(shù)千萬(wàn)營(yíng)收的公司便有可能借此突破億級(jí)天花板。
要理解抖音的“價(jià)格力”，就要擺脫過(guò)去貨架電商的低價(jià)內(nèi)卷思維。同時(shí)，不能僅僅把抖音/快手/視頻號(hào)視為一個(gè)廣告媒體，而是真正投入力量，將其作為平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。
數(shù)據(jù)中見(jiàn)真知。有米云×有米有數(shù)丨2024年抖音電商營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告，深入服飾鞋包、食品飲料、個(gè)護(hù)美體、日用百貨、彩妝、護(hù)膚等主要賽道，整理了爆款商品、品牌/商家、價(jià)格帶、銷售情況等數(shù)據(jù)，為你解讀內(nèi)容電商的前沿營(yíng)銷趨勢(shì)。
2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額創(chuàng)新高，線上零售增長(zhǎng)迅速，占比逐年提升。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)顯著，尤其是吃類商品。
隨著疫情放開(kāi)，部分剛需食品回歸傳統(tǒng)商超渠道，那些非剛需的、提升生活體驗(yàn)的食品飲料開(kāi)始重回人們視野。在經(jīng)歷2023年初的短暫調(diào)整期后，吃類商品開(kāi)始逆勢(shì)上揚(yáng)，并引領(lǐng)增長(zhǎng)。
具從品類賽道來(lái)看，體量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業(yè)績(jī)大戶”，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先，其次是數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶外。對(duì)于一些品類而言，抖音已是主營(yíng)陣地。此外，我們也根據(jù)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)規(guī)模建立了19個(gè)熱門賽道的氣泡圖：
抖音消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求，已然成為一種普遍趨勢(shì)。以服飾鞋包行業(yè)為例：賽道在2023下半年的銷量（商品件數(shù)）大幅增長(zhǎng)35%，但銷售額增長(zhǎng)僅為18%。
但對(duì)性價(jià)比的追求，并不是一味追逐低價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在特定價(jià)格前后（比如10元、50元、100元），其價(jià)格敏感度是有顯著變化的。比如50元以下，越便宜越好；但便宜至10元以內(nèi)，就寧可買個(gè)貴一些的，品質(zhì)更放心——或者說(shuō)，各行業(yè)普遍存在“可以為興趣付費(fèi)”的價(jià)格區(qū)間，這也是內(nèi)容電商的獨(dú)特性所在。
當(dāng)然，不同行業(yè)的價(jià)格敏感度有所不同，因此，本報(bào)告提供了各主要行業(yè)的價(jià)格帶變化數(shù)據(jù)：
報(bào)告截選
以下是食品飲料、個(gè)護(hù)美體、日用百貨、彩妝、護(hù)膚行業(yè)的報(bào)告頁(yè)：
報(bào)告中，還以行業(yè)細(xì)分賽道維度進(jìn)行潛力分析，可以發(fā)現(xiàn)各行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：
有米云還詳細(xì)分析了每個(gè)行業(yè)中值得關(guān)注的TOP100品牌，并進(jìn)一步分析銷售額TOP30品牌的同比增長(zhǎng)情況，掌握行業(yè)內(nèi)的熱門品牌及其市場(chǎng)表現(xiàn)，識(shí)別“黑馬”：
